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IP是门手艺活,钱堆不出IP

来源:广搜网  日期:2019/8/10 11:01:01   浏览次数:    

IP是门手艺活,钱堆不出IP
                      来源:猴哥笔记


品牌的经营,最悲哀的不过是,我费尽千辛万苦的在你身边呼喊,你却对我无感。很多品牌都会遇到过这样的情况,当用尽“洪荒之力”做产品营销,以为消费者的反应是这样的:

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

然而事实上,消费者的反应是这样的:

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

任何一个成功的营销行为,既是由消费者开始的,也是由消费者完成的,而品牌的营销动作只不过是起到触发作用。

 

传播的本质是促进用户购买,如果营销策划不围绕着用户,产品自然也无法有效的传播,因此,用户是否喜欢才是传播是否有效的关键因素。

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

深陷“内部思维”陷阱

传播效果差强人意

广告的初衷就是让消费者能够清晰了解到品牌最想传递的营销信息,进而产生购买的转化。六爷发现,很多品牌都以“品牌思维”在做营销传播,而忽略了“用户思维”。以“品牌思维”的单向传播,往往就会造成“品牌很嗨,用户无感”的尴尬现象,为避免自嗨,以“用户思维”做传播尤为重要。

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

现在的很多传播,奔着刷屏的目的做着自嗨传播,看上去很热闹,但常常刷爆的只是营销人的朋友圈,最后在广告营销圈刷屏,甲方乙方都看到了,也都很满意,唯独消费者没看到。其中最主要的原因,是因为大部分品牌经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解,尤其是还有很多营销活动在设计上,为了所谓创意,用了很多专业领域才懂的语言,反而会让传播变得很难理解,而提高了用户的认知成本。事实上,用户并不会像营销人一样对产品有深入的了解。

 

传播有三大要素,传播者、传播途径、接受者,要做到有效的传播,三者缺一不可。做品牌传播,要想办法让潜在的客户对我们的产品和服务产生兴趣,形成需求,这个时候传播就会顺利成章的进行,而且也容易产生良好的效果。如果一味的只考虑自己的宣传需求,完全不顾及潜在客户的感受,那么传播肯定是或多或少遭遇抵制的,很难形成良性的传播。

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

在活动设计的时候应该跳出来,不要陷进营销对象的坑里,而是要把自己当做要参与这次活动的人,想清楚消费者究竟对这个行业有什么需求或者为什么排斥,才能做出真正让消费者喜欢的传播案例。

 

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让传播更具“高级感”

很多大企业,基于自身有了一定的影响力和覆盖范围,觉得自己的产品或者服务都特别好,不去考虑市场需要什么,而是考虑自己推出什么,根据自己的需求,强行的在自己的媒体,渠道商反复硬性推广自己的或者服务。殊不知,这样做,反而很容易引起用户的反感,甚至对品牌传播起到反作用。

此前的boss直聘、铂爵旅拍的洗脑广告之所以被集体吐槽便是于此。诚然,洗脑式的传播能让用户牢记卖点,但是,广告却塑造了low的品牌调性,这会让用户避而远之,不利于品牌长期发展。

就像快手,作为短视频平台的先行者,在抖音上线之时,它已经是行业巨头。然而,在频发负面之时,快手未能及时把控舆论方向,从此被打上low的标签,给了抖音后来居上的机会。还有拼多多,凭借着便宜打开了五环以外市场,现在想要进军一二线城市却屡屡受挫。

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

品牌调性之所以重要,一方面是因为如今的社会物质丰富、品牌繁多,用户不再单纯基于产品功能而选择品牌,更多的是基于对品牌的情感认同;另一方面,随着社会的不断进步,文明程度越来越高,每个人对品牌的意识越来越强。互联网是一个放大器,品牌调性也会随之放大,品牌如果没有及时主动塑造正面的调性,再想改变就不是那么容易的事了。

 

品牌形象传播链的建成不是一朝一夕之事,必须长期不断地传播优质内容进行发声,让用户在无意识中建立一种习惯,让用户也成为品牌形象传播链的一大助力,也就是要塑造品牌的“高级感”。

所谓的“高级感”,并不就是高端奢侈,而是时尚的、积极的、阳光活力的等对品牌有正面影响的传播,就是用户所感知的“品牌调性”。

 

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从用户的角度出发

思考需求和用户体验

营销最重要的因素是“人”。着眼于消费者,使营销主真正做到与人的有效对接。消费者洞察,是品牌传播的基础,深入了解消费群体,深挖出消费者的真实需求,传播才能精准、有针对性。摆脱品牌自嗨的传播方式有很多种方式。首要的就是让用户以某种方式参与到你的互动中来。

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

让受众参与互动的方式有很多方式。当策划一场活动时,首先你必须清晰地告诉用户的利益点是什么。在策划的抽奖活动时,要清晰地告诉用户可以有哪些收获,让用户产生合理的获奖预期,给用户一个合理的逻辑,让用户以一种凑热闹的心态去参与、转发。

比如以一种好玩的方式,让受众觉得这个广告好玩,所以哪怕知道这个是一个广告,也会主动去进行转发和再创造;比如创造出一个争议点,让受众去主动评论,从而造成一种裂变的宣传效果;比如营造出资源稀缺的感觉,常见的玩法就是限额邀请、限时秒杀、仅限部分用户可用等等,利用了稀缺的特性吸引消费者;比如挖掘从众效应的心理,XXX人购买过,还有浏览过XXX的人都购买了,这是利用大众的行为去引发你的行动。

 

不以顾客为目的的营销,都是自嗨式的耍流氓!

总而言之,就是用户主动参与,从而形成裂变营销。通过品牌整合营销将产品带来的愉悦享受放大至年轻人的生活细节。表达产品所带来的完美体验,抓住消费者的神经,让他们感到“这个品牌有意思”,才能真正发挥出营销传播的重要作用,达到更好的营销效果。


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